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購物型網(wǎng)站建設(shè)方案

古柏廣告設(shè)計
助力企業(yè)品牌成長
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網(wǎng)站策劃書內(nèi)容目錄
 一. 項目簡介
 二. 市場目標(biāo)概述
 三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四.項目運作的可行性
五. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
六. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度
七 .市場與銷售

網(wǎng)站策劃書前言
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中,由于技術(shù)上的原因,當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會,當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人,在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人,我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集--狩獵活動?
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層,結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人,他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要,包括避免饑餓,逃避危險等,在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求,將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?
一方面是簡單的思維與行為模式,一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。


一. 項目簡介
“勝利在線購物網(wǎng)站”是一種新型的B2C電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟,以及物流和支付系統(tǒng)的完善,可以預(yù)見,電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流,必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為,并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),淘寶網(wǎng) 8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地,這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢,飛速發(fā)展,占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外,國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,受規(guī)模和能力限制,發(fā)展緩慢,步履維艱,艱難的維持現(xiàn)狀,并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?!皠倮诰€購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象,通過自身的優(yōu)勢,為消費體提供品種繁多,物美價廉的產(chǎn)品,任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“勝利在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所,利用自身的平臺優(yōu)勢,吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障,由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來,擴大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng),增加商品銷售信用度和成交率,形成自己的品牌和銷售壁壘,保持現(xiàn)有優(yōu)勢,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念,擴大特色商品銷售和服務(wù)外延,確保業(yè)績穩(wěn)中有升。


二、市場目標(biāo)概述

(1)前期:B-C模式時
“勝利在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景,深厚的會員基礎(chǔ),廣泛受眾群體,從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體,讓消費體對所購產(chǎn)品-------買的放心,用得安心。同時勝利廣場品牌效應(yīng),大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

(2)后期:過渡到B-B模式后
市場潛力更為巨大,幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠期目標(biāo),盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小,但是市場需求和潛力非常巨大,預(yù)期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。


三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
優(yōu)勢
利用自身的平臺優(yōu)勢,為消費體提供品種繁多,物美價廉的產(chǎn)品,吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),豐富自身產(chǎn)品線,實現(xiàn)雙贏,即所謂的商業(yè)街模式。
特點
由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式,將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來,擴大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)。


四. 項目運作的可行性
競爭分析
縱觀大連本土市場,真正的網(wǎng)上商城不多,像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城,大部分都是以C2C的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城,對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢
1. 廣泛性
現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員,享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2. 互惠性
利用勝利在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3. 多樣性
勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。
4. 地域性
打破地域觀念,使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知,足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過勝利在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇,同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。
5. 關(guān)聯(lián)性
勝利廣場商家通過勝利在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站,自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址,加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網(wǎng)站宣傳深度。

總結(jié)以上幾點,勝利廣場會吸引更多的商家入住,帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢,網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限,可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之,如果商戶條件成熟,可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍,實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶,貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員,那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng),必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現(xiàn)狀:
1. 經(jīng)營場所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2. 產(chǎn)品價格的區(qū)域性
產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分,有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格,有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價,價格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體,通過勝利廣場購物,使不同的消費群體了解到購物勝利在線購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性)。

3. 產(chǎn)品價格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處,能夠避免不爭的競爭,保護商戶的利益,避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。

以上幾點對于勝利在線購物網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用:
? 由于勝利廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源,勝利廣場業(yè)戶必將成為勝利在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。
? 網(wǎng)上價格比實際的價格偏高,這是消費體普遍的一種印象,網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較,怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察(大連地區(qū)消費體)。如果找不到商家所在勝利廣場位置,那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會取消網(wǎng)上這次購物。
? 有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價,期望得到更實惠的價格。(大連地區(qū)消費體)
? 消費體到商家可以看到實物,更加放心購買產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費體)
結(jié)合以上幾點,可以一窺消費體心理,必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化,讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品,而且貨企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計真價實。長此以往,就會打消消費體的疑問,讓消費體信任網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
宗旨
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式
B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度
1、發(fā)展規(guī)劃
勝利在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城,為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求(即B2C、C2C)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定:以大連為中心,向周邊地區(qū)擴散。
勝利在線購物網(wǎng)站的二期工程,要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的勝利在線購物網(wǎng)站,一個B2B、B2C的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務(wù)模式,在投入初期迅速獲得回報,真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營B-C交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時候勝利在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營B-C交易,而是通過出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺)",讓客戶實現(xiàn)B2B、B2C電子商務(wù)

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